Calcul du RevPAR : formule, exemple et contrôles

Le RevPAR (revenue per available room, revenu par chambre disponible) se calcule de deux façons équivalentes, selon Mews :

• RevPAR = revenu des chambres ÷ chambres disponibles
• RevPAR = ADR × taux d'occupation, l'ADR (average daily rate) étant le prix moyen par chambre vendue

Il répond à la question : « combien m'a rapporté chacune de mes chambres, qu'elle soit vendue ou non ? ». C'est pourquoi il sert d'indicateur de synthèse : il baisse si vous vendez moins de nuits, et il baisse aussi si vous les vendez moins cher.

Un exemple recalculé

Repris de Mews : un hôtel de 100 chambres, à 80 % d'occupation, avec un ADR de 100 €, a un RevPAR de 80 €.

Avec l'autre formule : 100 chambres × 1 nuit = 100 chambres disponibles ; 80 chambres vendues à 100 € = 8 000 € ; 8 000 ÷ 100 = 80 €. Les deux calculs tombent juste.

Cloudbeds donne un exemple plus petit dans sa documentation : 10 chambres, 5 vendues à 15 $, soit 50 % d'occupation, un ADR de 15 $ et un RevPAR de 7,50 $.

Pourquoi deux hôtels au même RevPAR ne vont pas pareil

Prenons deux hôtels fictifs de 20 chambres sur un mois de 30 jours (600 chambres disponibles) :

Même RevPAR, mais l'hôtel A fait 120 nuitées de plus : plus de ménage, de linge, de petits-déjeuners à servir et, souvent, plus de commissions. Le RevPAR ne dit rien des coûts. Mews cite pour cela le NRevPAR (RevPAR net des coûts de distribution) et conseille de le suivre avec le GOPPAR ; voir le coût de distribution.

L'indice RevPAR (RGI)

Mews définit l'indice RevPAR comme (RevPAR de l'hôtel ÷ RevPAR du marché) × 100. Au-dessus de 100, l'hôtel fait mieux que sa part de marché attendue. Il suppose de connaître le RevPAR d'un groupe d'hôtels concurrents, ce qu'on obtient par un service de données de marché ; ce n'est pas une donnée de votre logiciel de gestion hôtelière (PMS).

Les erreurs fréquentes dans un tableur

• Moyenne de RevPAR journaliers. Pour un mois, divisez le revenu du mois par les chambres disponibles du mois. La moyenne des 30 RevPAR quotidiens donne le même résultat seulement si le nombre de chambres disponibles est identique chaque jour.
• Revenu non homogène. Cloudbeds compte dans le revenu des chambres les tarifs, les frais de non-présentation et les ajustements manuels, et exclut les taxes, les frais et les frais d'annulation. Si votre tableur ajoute les frais d'annulation, il ne tombera pas sur le rapport du PMS.
• Chambres hors service. Mews conseille de les exclure des chambres disponibles. Le rapport RevPAR de Cloudbeds ne précise pas leur traitement : vérifiez dans votre logiciel avant de comparer.
• Restauration mélangée. Mews conseille d'exclure la restauration du revenu des chambres. Le revenu total relève du TRevPAR.

Questions à poser à vos données

• « RevPAR par mois sur deux ans, avec à côté le taux d'occupation et l'ADR, pour voir lequel des deux a fait bouger le RevPAR. »
• « Les 10 nuits au RevPAR le plus faible de l'été : occupation ou prix ? »
• « RevPAR des week-ends et des jours de semaine, par trimestre. »

Contrôle simple : pour un mois donné, multipliez l'ADR par le taux d'occupation et comparez au RevPAR obtenu. Un écart signale que les deux calculs n'utilisent pas les mêmes chambres disponibles ou le même revenu. Les formules de base sont détaillées dans le taux d'occupation et le prix moyen par chambre.